Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér partnerského predaja
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme skúseného a proaktívneho Manažéra partnerského predaja, ktorý bude zodpovedný za budovanie, rozvoj a dlhodobú správu obchodných vzťahov s partnermi, distribútormi, predajcami a ďalšími subjektmi v partnerskom ekosystéme. Táto pozícia je kľúčová pre rast firmy prostredníctvom nepriameho predaja, rozširovania trhového dosahu a zvyšovania výkonnosti predajných kanálov. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s internými tímami predaja, marketingu, produktového manažmentu a zákazníckej podpory s cieľom zabezpečiť, aby partneri mali potrebné nástroje, znalosti a motiváciu na dosahovanie obchodných cieľov.
Manažér partnerského predaja bude identifikovať nové príležitosti na spoluprácu, vyjednávať obchodné podmienky, pripravovať partnerské plány a sledovať výkonnosť jednotlivých partnerov podľa stanovených ukazovateľov. Dôležitou súčasťou práce je aj tvorba stratégií na aktiváciu partnerov, podpora spoločných marketingových aktivít a pravidelné hodnotenie návratnosti investícií do partnerských programov. Kandidát by mal rozumieť princípom B2B predaja, mať skúsenosti s riadením obchodných vzťahov a vedieť efektívne komunikovať s rozhodovacími osobami na rôznych úrovniach organizácií.
Na tejto pozícii budete analyzovať predajné výsledky, pripravovať prognózy, navrhovať opatrenia na zlepšenie výkonu a zabezpečovať, aby partneri dodržiavali obchodné štandardy, cenovú politiku a značkové smernice spoločnosti. Očakáva sa schopnosť samostatne riadiť viacero partnerstiev naraz, nastavovať priority a reagovať na meniace sa potreby trhu. Veľkou výhodou je orientácia v partnerských modeloch, ako sú reseller, distributor, integrátor alebo affiliate spolupráca.
Ideálny kandidát je obchodne orientovaný, analytický a zároveň vzťahovo silný profesionál, ktorý dokáže prepájať strategické ciele firmy s praktickými potrebami partnerov. Mal by mať schopnosť budovať dôveru, riešiť konflikty, identifikovať obchodné riziká a prinášať návrhy na dlhodobé zlepšenie partnerského programu. Pozícia si vyžaduje vysokú mieru samostatnosti, zodpovednosti a schopnosť reprezentovať spoločnosť navonok profesionálnym spôsobom.
Ak vás motivuje práca s obchodnými partnermi, rozvoj predajných kanálov a dosahovanie merateľných výsledkov prostredníctvom spolupráce, táto pozícia vám ponúka príležitosť významne ovplyvniť rast spoločnosti, posilniť jej trhovú pozíciu a podieľať sa na tvorbe úspešnej partnerskej stratégie v dynamickom obchodnom prostredí.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Budovať a rozvíjať vzťahy s existujúcimi obchodnými partnermi.
- Vyhľadávať nových partnerov a identifikovať príležitosti na rast predaja.
- Pripravovať a realizovať partnerské obchodné plány a ciele.
- Monitorovať výkonnosť partnerov a vyhodnocovať predajné ukazovatele.
- Koordinovať spoločné marketingové a predajné aktivity s partnermi.
- Vyjednávať obchodné podmienky, zmluvy a rámce spolupráce.
- Poskytovať partnerom školenia, podporu a potrebné obchodné materiály.
- Spolupracovať s internými tímami na zlepšovaní partnerských programov.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Skúsenosti v oblasti partnerského predaja, account manažmentu alebo B2B obchodu.
- Výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti.
- Schopnosť budovať dlhodobé obchodné vzťahy a dôveru.
- Analytické myslenie a schopnosť pracovať s predajnými dátami.
- Skúsenosti s CRM systémami a reportovaním obchodných výsledkov.
- Samostatnosť, zodpovednosť a orientácia na dosahovanie cieľov.
- Dobrá znalosť slovenského jazyka a profesionálna komunikácia.
- Anglický jazyk na komunikatívnej úrovni je výhodou.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s riadením partnerských alebo distribučných kanálov?
- S akými typmi obchodných partnerov ste doteraz spolupracovali?
- Ako pristupujete k rozvoju neaktívneho alebo slabšie výkonného partnera?
- Aké obchodné výsledky sa vám podarilo dosiahnuť v predchádzajúcich rolách?
- Aké nástroje používate na sledovanie výkonnosti partnerov?
- Ako riešite konflikty alebo nezhody s obchodnými partnermi?
- Máte skúsenosti s prípravou partnerských plánov a zmluvných podmienok?
- Čo vás motivuje pracovať v oblasti partnerského predaja?
